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Chef national des ventes
Autogyre, marque référence en génie climatique sur les réseaux des GSB et Négoces, fait partie du groupe EOLIANCE, groupe industriel dynamique de 110 m€ de CA comptant 750 salariés.
Sous la responsabilité du Directeur commercial et marketing, vous mettez en œuvre la politique commerciale d’Eoliance résidentiel auprès des clients GSB, négoces LS, magasins indépendants (France entière) à travers :
. le management et l’animation des équipes terrain : agents commerciaux et commerciaux exclusifs
. la mise en place et le suivi des indicateurs clés de performance : CA secteurs/enseignes, promotions, merchandising
. la négociation commerciale auprès des clients régionaux et nationaux délégués
Faisant partie du comité commercial, vous pourrez influer sur la politique d’actions commerciales en enrichissant son contenu par vos idées, vos convictions et votre expérience.
Vous disposez d’une grande autonomie d’action et de moyens sur le terrain.
Vos missions
Management et pilotage de l’activité commerciale
– Management de l’équipe commerciale : 3 commerciaux exclusifs, une quinzaine d’agents commerciaux (répartis sur 7 agences régionales), une assistante.
– Recrutement, formation, accompagnement, fixation des objectifs en ligne avec les budgets commerciaux, évaluation des équipes.
– Elaboration des plans d’actions et de progrès par secteur : feuilles de route par enseigne, déclinaison des accords commerciaux sur le terrain.
– Suivi des indicateurs clés de l’activité commerciale et de la performance : CA, plans de tournée, fréquences de visite par enseigne/secteur, bilan des actions promos et merchandising.
– Mise en place des divers challenges commerciaux.
– Organisation et tenue des réunions commerciales et des points d’activités réguliers.
Négociation
– Gestion déléguée de clients grands comptes nationaux et régionaux (Gedimat, Bricoman, CMEM, Cofaq…) : négociation listing, tarifs, planogrammes, promos, marges, conditions commerciales.
– Coordination des interfaces logistiques, ADV, marketing, SAV, litiges…, en lien avec les clients délégués.
– Organisation / participation à certains salons d’enseignes ciblées / mise en œuvre et suivi des actions commerciales qui en résultent.
Outils & reporting
– Reporting mensuel de l’activité par secteur / principales enseigne : analyse des écarts et mise en place des plans correctifs.
– Veille et analyses concurrentielles : produits, tarifs, spécificités techniques.
Votre profil
De formation école de commerce, BAC+3/4, avec une bonne expérience (10 ans , …) de la vente et négociation acquise en GSB (éventuellement en GSA, GSS ou grossistes) au sein d’environnements techniques, vous avez déjà encadré une équipe de vente et aimez traduire en plans d’actions opérationnelles la politique commerciale de l’entreprise.
Votre lieu de résidence (RP ou en région) vous permet d’opérer aisément des déplacements toute France
Permis B valide.
Qualités souhaitées :
– autonome, dynamique, capacités d’adaptation.
– rigoureux, organisé et doté d’un très bon mode relationnel.
– capable d’entrainer les équipes commerciales pour l’atteinte des objectifs qualitatifs et quantitatifs.
– connaissance du monde du bricolage et de la négociation commerciale avec la GSB.
– maitrise des outils informatiques (Pack Office).
Statut Cadre
Package de rémunération (fixe et variable) selon profil
Véhicule de fonction 5 places (selon charte véhicule de fonction en vigueur)
Contact
GRILLON Gwladys
Responsable des Ressources Humaines